Когда авто продажа в интернете еще не была так развита, люди пользовались более традиционными способами. Можно было оставить надпись с контактными данными о продаже на заднем стекле автомобиля, или поставить свою машину на автобазар. Сейчас эти способы считаются не такими эффективными, как объявление на сайте. Выставив машину в интернет на продажу, заключить сделку можно намного быстрее. Сайтом ежедневно пользуются тысячи людей, и клиента можно найти, даже проживая в совсем небольшом населенном пункте.
Почему авто лучше продавать в интернете
Подержанные авто лучше продавать в интернете по нескольким причинам:
- продавец экономит деньги, ведь ему не нужно платить процент за услуги комиссионной площадки или перекупщика;
- подать объявление можно бесплатно, потратив на это всего несколько минут;
- сайтом пользуется большое количество потенциальных покупателей, так что в большом городе транспортное средство в хорошем состоянии можно реализовать всего за несколько дней;
- анкета позволяет указать как можно более подробную информацию о транспортном средстве, так что собственнику придется меньше отвечать на вопросы покупателей;
- можно оставить как свой номер мобильного телефона, так и ссылки на аккаунты в мессенджерах, если предпочтительнее переписка;
- владельцу авто не нужно оставлять его на площадке, поэтому он может пользоваться машиной вплоть до момента продажи – это полезно, если новое транспортное средство еще не куплено.
Сайт продаж авто позволяет бесплатно подать объявление. Не нужно писать вручную всю информацию о машине в описании, ведь существует специальная анкета. Сначала нужно заполнить основные данные, ориентируясь на данные в техпаспорте:
- марка автомобиля;
- модель и заводские модификации;
- какого года выпуска модель;
- тип кузова – кабриолет, купе, седан, минивэн, хэтчбек, кроссовер и другие;
- какое топливо потребляет – бензин, дизель, газ, электричество, гибрид;
- пробег – он проверяется в бортовом компьютере или на приборной панели, указывается в тыс. км;
- количество колес;
- количество дверей;
- коробка передач – механическая, автомат и т.д.
После указания цены нужно прикрепить фотографии. Делать снимки лучше после предпродажной подготовки, когда машина находится в своем лучшем состоянии. Кузов и салон должны быть чистыми. Лучше не использовать фильтры, а постобработка нужна только для того, чтобы передать цвет кузова максимально точно. Нескольких фотографий недостаточно – нужны разные ракурсы, планы, снимки отдельных деталей, фото багажника, моторного отсека и салона. Чем больше снимков, тем привлекательнее будет объявление для потенциального покупателя. Делать их нужно в дневное время суток, используя для этого просторную свободную площадку. Ею может быть парковка, где на соседних местах нет других машин. Фотографии не должны быть смазанные или расфокусированные.
Обязательно в объявлении наличие описания. Привлечет клиентов правильно составленный текст без ошибок. Недостаточно написать "не бита, не крашена". Нужно указать все недостатки и преимущества транспортного средства, не держать в секрете дефекты. Стоит указать, использовалась машина в личных целях или для гражданских перевозок.
Важно не только не скрывать недостатки подержанного авто, но и указывать его преимущества, чтобы оно быстрее продалось. В анкете можно отметить, имеет ли машина печку и кондиционер, подогрев руля и сидений, бортовой компьютер, медиасистему, кожаный салон и другие повышающие комфорт особенности.
Какую цену на авто нужно поставить, чтобы быстрее его продать
Объективная стоимость машины напрямую влияет на скорость ее продажи. Чтобы установить привлекательную цену, нужно обратить внимание на следующие факторы:
- цена на машины такого же года, модели и марки, заводской модификации (эконом, комфорт, бизнес);
- пробег – чем он выше, тем ниже придется ставить цену;
- в каком регионе осуществляется продажа – чем густонаселеннее город, тем выше можно ставить цену, ведь она зависит от спроса;
- техническое состояние – если машина нуждается в замене каких-то деталей или капитальном ремонте двигателя, придется делать большую скидку;
- как эксплуатировалось авто – если оно использовалось для работы таксистом, такие машины пользуются меньшим спросом;
- автомобиль после серьезного ДТП – в особенности, если он не на ходу, продать за большие деньги машину не получится.
Быстрее продаются машины, обладающие такими характеристиками:
- собственник является первым;
- автомобиль был куплен в Украине у официального дилера;
- если машина привезена из другой страны, она растоможена и поставлена на учет в Украине;
- авто не было в ДТП, на нем не висят штрафы за нарушение ПДД;
- кузов не подвергался смене лакокрасочного покрытия, крылья, двери, бамперы остались заводские;
- вся электрика и осветительные приборы в исправном состоянии;
- масло, антифриз, тормозная жидкость в норме, заменены фильтры;
- в салоне нет неприятного запаха и пыли, пятен на обивке;
- машина была выпущена не более 15 лет назад;
- небольшой пробег;
- качественно составленное объявление.
Чтобы успешно продать подержанный автомобиль, очень важно подготовить его к этому. Покупателей не привлекают грязные и запущенные машины с неопрятным салоном и обилием личных вещей. Для начала нужно посетить СТО для проведения диагностики, чтобы не обманывать клиентов касательно технического состояния авто. Будет плюсом, если в наличии заполненная сервисная книжка. Все документы и квитанции о проведенных работах стоит сохранить.
Чтобы машина выглядела привлекательно, перед фотосессией и первым просмотром ее необходимо помыть, отполировать, провести химчистку салона. Стоит и помыть двигатель, чтобы избавить его от сажи и грязи. Все личные вещи из багажника и салона нужно убрать, чтобы покупатель чувствовал себя комфортнее. В качестве бонуса стоит оставить только действительно полезные для автомобилиста вещи, такие как насос, домкрат, аптечка или огнетушитель.
В каких случаях машину можно продать только на запчасти
В некоторых случаях нет смысла продавать подержанный автомобиль, и единственный способ получить хоть какой-то доход – разобрать машину на детали. Это имеет смысл в следующих случаях:
- транспортное средство стало участником ДТП, и, чтобы оно снова было на ходу, нужно потратить больше половины от стоимости машины;
- внутри или снаружи был пожар – это может случиться как в результате аварии, так или из-за короткого замыкания в электрике или подрыва;
- было затоплено или часто частично погружалось в соленую воду;
- стало хламом из-за возраста, слишком длительной эксплуатации, плохого обслуживания;
- проблемы с документами, из-за которых продать машину или пользоваться ею невозможно;
- экологические требования не позволяют эксплуатировать автомобиль.
Собственник сэкономит время, если продаст подержанное авто целиком на разборку. Альтернативный способ – самостоятельно разобрать машину на части, и продавать детали разным покупателям. Так продавец потратит больше времени, но прибыль будет выше. Сколько именно можно выручить на разборке, зависит от нескольких факторов: состояние авто, возраст, популярность марки и модели, рыночная стоимость.